YRITYSTARINAMME
Hei,
Olen Matti Leskinen, toisen polven yrittäjä Seinäjoelta. Valmistuin ekonomiksi vuonna 2013, jolloin aloitin myös oman kiinteistönvälitysurani toisen yrityksen palveluksessa ilman minkäänlaisia ennakkoasetelmia.
Suoraan yliopiston penkiltä kiinteistönvälitysalalle tulleena hämmennyin huomatessani, että kiinteistönvälittäjän työstä jopa puolet on tehotonta työaikaa. En uskaltanut etukäteen kuvitella, miten paljon kiinteistönvälittäjät todellisuudessa käyttävät aikaa asuntoesittelyissä kulkemiseen, näyttöjen pitämiseen sekä välillä jopa yleisten näyttöjen pitämiseen tyhjälle yleisölle. Tehoton työaika heijastuu suoraan korkeisiin kiinteistönvälityspalkkioihin. Aika on rahaa, kuuluu vanha sanonta.
En suunnitellut etukäteen ryhtyväni yrittäjäksi. Mietin asiaa syvemmin vuoden 2015 loppupuolella, ja oikeastaan noin puoli vuotta havainnoin omassa ja muiden välittäjien työssä asioita, joilla kiinteistönvälittäjän kokonaispalvelua saataisiin merkittävästi tehostettua ja kaupankäyntiä nopeutettua. Mietin kiinteistönvälityspalvelua kokonaisuutena uudestaan, sekä myyjän että ostajan näkökulmasta. Samoihin aikoihin vanhempani olivat eläköitymässä ja lopettamassa 30 vuotta toiminutta isännöinti-/kiinteistönhuoltoyritystään, josta oli vapautumassa sopivat toimitilat. Huomasin mahdollisuuden syntyneen, ja tartuin heti toimeen. Toimitilojen lisäksi sain yrittäjävanhemmiltani tärkeää kokemusperäistä oppia kiinteistöalalla yrittämiseen, sekä tietenkin kannustusta ja tukea erilaisen välityspalvelumallin toteuttamiseen.
Kuka muukaan tuntee asunnon paremmin kuin asunnon omistaja itse?
Kiinteistönvälittäjän työ voidaan yleensä jakaa selvitystyöhön ja palvelutyöhön. Välittäjän ensisijainen tehtävä on aina tutustua myytävään kohteeseen. Välittäjä tuo oman kokemuksen ja ammattitaidon pohjalta tärkeät oleelliset asuntoon ja lakiin liittyvät asiat myytävästä kohteesta esille. Asunnon omistaja on useimmiten asunut kohteessa jo vuosia. Tuona aikana hänelle on kertynyt merkittävissä määrin tärkeää kokemusperäistä tietoa asunnosta, naapurustosta/taloyhtiöstä, lähipalveluista jne, jne.. Tietysti asukas tuntee kotinsa paremmin kuin välittäjä, vaikka sen kummempia myyntimiehen taitoja ei löytyisikään.
Luottamus on kaiken toiminnan perusta
Kun menee hissillä asuntoon, täytyy vain luottaa, että hissin huoltomies on hoitanut hommansa ja matka ei tyssää kerrosten väliin. Toisin sanoen kokemus ja ammattitaito luo luottamusta. Kokemusperäinen tieto luo monin kerroin luottamusta! Vain asunnon omistajalla on mahdollisuus antaa omistajan vinkkelistä tärkeää kokemusperäistä tietoa. Tämä kokemusperäinen aikaisemmin puuttunut tieto on osoittautunut erittäin tärkeäksi osaksi koko kaupankäyntiprosessia. Sillä on todellista merkitystä asuntojen myynnin edistämisessä.
Kokemusperäisen tiedon merkitys
Vuonna 2016 avasimme Seinäjoen asuntomarkkinoille LKV Asuntoekonomitoimisto Oy -nimisen yrityksen hoitamaan asuntoekonomi-konseptin mukaista avaa ovesi -kiinteistönvälityspalvelua. Avaa ovesi -palvelu eroaa perinteisestä kiinteistönvälityspalvelusta merkittävästi edullisemman kiinteän välityspalkkion lisäksi vain ja ainoastaan sillä, että asunnon omistaja on paikalla asuntonäytössä avaamassa asuntonsa ovea ja päästämässä asiakasta tutustumaan kohteeseen. Kiinteistönvälittäjä hoitaa edelleen kaiken muun. Omistajan ei tarvitse myydä kohdetta. Sitä varten on edelleen välittäjät. Riittää, kun hän on läsnä ja antaa asiakkaalle mahdollisuuden kysyä tärkeää kokemusperäistä tietoa.
Tarjoamme avaa ovesi -palvelun ja perinteisen välityspalvelun
Avaa ovesi -palvelu on otettu hyvin vastaan sekä myyjien että ostajien keskuudessa. Palvellaksemme asiakkaita mahdollisimman kattavasti, tarjoamme edelleen myös perinteisen välityspalvelun asiakkaidemme valittavaksi. Asiakkaillamme on mahdollisuus valita joko perinteinen tai avaa ovesi -palvelumallin mukainen kiinteistönvälityspalvelu. Iloksemme voimme todeta, että vuodesta 2016 alkaen noin 90 % kaikista asiakkaistamme on valinnut avaa ovesi -palvelumallisen välitysvaihtoehdon antaakseen ostajalle mahdollisuuden vaihtaa tärkeää kokemusperäistä tietoa ja saattaa siten ostaja lähemmäksi kaupantekoa.
Terveisin,
Matti Leskinen
yrittäjä
ekonomi, tradenomi
laillistettu kiinteistönvälittäjä LKV
julkinen kaupanvahvistaja
Kiinnostuitko Avaa ovesi -kiinteistönvälityksestä?
Ota yhteyttä ja avaa ovesi niin laitetaan asuntosi myyntiin!
