YRITYSTARINAMME
Hei,
Olen Matti Leskinen, toisen polven yrittäjä Seinäjoelta. Valmistuin ekonomiksi vuonna 2013, jolloin aloitin myös oman kiinteistönvälitysurani ilman minkäänlaisia ennakkoasetelmia toisen yrityksen palveluksessa.
Suoraan yliopiston penkiltä kiinteistönvälitysalalle tulleena havahduin, kun huomasin, että kiinteistönvälittäjän työstä jopa noin puolet on tehotonta työaikaa. En osannut etukäteen kuvitella, miten paljon kiinteistönvälittäjät käyttävät todellisuudessa aikaa asuntoesittelyissä kulkemiseen ja näyttöjen pitämiseen sekä välillä jopa tyhjien yleisten näyttöjen pitämiseen. Tehoton työaika heijastuu suoraan korkeisiin kiinteistönvälityspalkkioihin. Aika on rahaa, kuuluu vanha sanonta.
En suunnitellut etukäteen ryhtyväni yrittäjäksi. Mietin asiaa syvemmin vuoden 2015 loppupuolella. Noin puoli vuotta havainnoin omassa työssäni ja muiden välittäjien työssä asioita, joilla kiinteistönvälittäjän kokonaispalvelua saataisiin merkittävästi tehostettua ja kaupankäyntiä nopeutettua. Mietin kiinteistönvälityspalvelua kokonaisuutena uudestaan sekä myyjän että ostajan näkökulmasta. Samoihin aikoihin vanhempani olivat eläköitymässä ja lopettamassa 30 vuotta toiminutta isännöinti-/kiinteistönhuoltoyritystään, josta oli vapautumassa sopivat toimitilat. Huomasin mahdollisuuden syntyneen ja tartuin heti toimeen. Toimitilojen lisäksi sain yrittäjävanhemmiltani tärkeää kokemusperäistä tietoa kiinteistöalalta ja yrittämisestä yleensä sekä kannustusta ja tukea uudenlaisen välityspalvelumallin toteuttamiseen.


Kuka muukaan tuntee asunnon paremmin kuin asunnon omistaja itse?
Kiinteistönvälittäjän työ jakautuu selvitystyöhön ja palvelutyöhön. Välittäjän tehtävänä on tutustua myytävään kohteeseen. Välittäjä tuo oman kokemuksensa ja ammattitaitonsa pohjalta esille tärkeät asuntoon ja lakiin liittyvät asiat myytävästä kohteesta. Asunnon omistaja on useimmiten asunut kohteessa jo vuosia. Tuona aikana hänelle on kertynyt asunnon hankintaan liittyvää tärkeää kokemusperäistä tietoa asunnosta, naapurustosta/taloyhtiöstä, lähipalveluista, jne.. Tietysti asukas tuntee kotinsa paremmin kuin välittäjä, vaikka sen kummempia myyntimiehen taitoja ei löytyisikään.
Luottamus on kaiken toiminnan perusta
Kun kulkee hissillä asuntoon, täytyy vain luottaa, että hissin huoltomies on hoitanut hommansa ja hissi ei jämähdä paikoilleen. Toisin sanoen kokemus ja ammattitaito luo luottamusta. Kokemusperäinen tieto luo monin kerroin luottamusta! Vain asunnon omistajalla on mahdollisuus antaa omistajan vinkkelistä tärkeää kokemusperäistä tietoa. Tämä kokemusperäinen aikaisemmin puuttunut tieto on osoittautunut erittäin tärkeäksi osaksi koko kaupankäyntiprosessia edistäen oleellisesti asuntojen myyntiä.
Kokemusperäisen tiedon merkitys
Vuonna 2016 avasimme Seinäjoen asuntomarkkinoille LKV Asuntoekonomitoimisto Oy -nimisen yrityksen hoitamaan asuntoekonomi-konseptin mukaista avaa ovesi -kiinteistönvälityspalvelua. Avaa ovesi -palvelu eroaa perinteisestä kiinteistönvälityspalvelusta merkittävästi edullisemman kiinteän välityspalkkion lisäksi vain ja ainoastaan sillä, että asunnon omistaja on paikalla asuntonäytössä avaamassa asuntonsa ovea ja päästämässä asiakasta tutustumaan kohteeseen. Kiinteistönvälittäjä hoitaa edelleen kaiken muun. Omistajan ei tarvitse myydä kohdetta. Sitä varten on edelleen välittäjät. Riittää, kun omistaja on läsnä ja antaa asiakkaalle mahdollisuuden kysyä tärkeää kokemusperäistä tietoa. Kokemusperäisen tiedon ansiosta asunnon ostaja tietää tarkemmin millaista asuntoa on ostamassa, joka nopeuttaa ostopäätöstä. Asunnon myyjä säästää merkittävästi välityspalkkiossa.

Tarjoamme avaa ovesi -palvelun ohella perinteistä kiinteistönvälityspalvelua
Avaa ovesi -palvelu on otettu hyvin vastaan sekä myyjien että ostajien keskuudessa. Palvellaksemme asiakkaita mahdollisimman kattavasti asiakkaillamme on mahdollisuus valita joko perinteinen tai avaa ovesi -palvelumallin mukainen kiinteistönvälityspalvelu. Iloksemme voimme todeta, että vuodesta 2016 alkaen noin 90 % kaikista asiakkaistamme on valinnut avaa ovesi -palvelumallisen välitysvaihtoehdon. Omistaja antaa ostajalle mahdollisuuden vaihtaa tärkeää kokemusperäistä tietoa ja saattaa siten ostajan lähemmäksi kaupantekoa.
Terveisin,
Matti Leskinen
yrittäjä
ekonomi, tradenomi
laillistettu kiinteistönvälittäjä LKV
julkinen kaupanvahvistaja
Kiinnostuitko Avaa ovesi -kiinteistönvälityksestä?
Ota yhteyttä ja avaa ovesi niin laitetaan asuntosi myyntiin!